受鋼坯價(jià)格連續(xù)的上漲，推動(dòng)鋼廠價(jià)格的大幅上調(diào)，是建筑鋼材價(jià)格瘋狂上漲的主要原因。  隨著原材料價(jià)格的一直上漲，帶動(dòng)各鋼廠價(jià)格也在大幅上調(diào)，由此引發(fā)國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)呈現(xiàn)“紅紅火火”的景象，市場(chǎng)價(jià)格大幅拉升，尤其是國(guó)內(nèi)建筑鋼廠價(jià)格呈瘋狂性上漲走勢(shì)。中厚板市場(chǎng)價(jià)格受鋼廠調(diào)價(jià)幅度相對(duì)較大影響，近期也出現(xiàn)了大幅上漲。而熱軋板卷、冷軋板卷市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)緩慢，但整體價(jià)格上升走勢(shì)也很明顯。近期國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)****的動(dòng)力就是首鋼、唐鋼等北方建筑鋼材主導(dǎo)鋼廠將12月價(jià)格政策巨幅上調(diào)，對(duì)螺紋鋼、線材上調(diào)達(dá)到450元和500元，對(duì)華北地區(qū)價(jià)格形成了強(qiáng)大拉動(dòng)作用。首鋼、唐鋼此次價(jià)格調(diào)整幅度如此之大是比較少見(jiàn)的，主要是由于前期兩大主導(dǎo)廠本身出廠價(jià)高于周邊地區(qū)以及南方沙鋼等鋼廠相比確實(shí)處于較低的水平；另外本周原料價(jià)格上漲較為明顯，推動(dòng)鋼廠生產(chǎn)成本上升，也迫使鋼廠不得不上調(diào)出廠價(jià)格。今天的消費(fèi)者不管消費(fèi)不消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品也要評(píng)頭論足，消費(fèi)者不再處于被動(dòng)，他們希望能隨時(shí)與企業(yè)對(duì)話，并且不相信權(quán)威，更相信直覺(jué)和口碑，這預(yù)示著產(chǎn)銷合一的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

浦項(xiàng)不銹鋼卷板在鋼坯價(jià)格上漲的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)大部分鋼廠、地區(qū)建筑鋼材價(jià)格繼續(xù)上漲，只是上海、杭州等華東重點(diǎn)城市價(jià)格出現(xiàn)了一輪回落的走勢(shì)。本周鋼廠價(jià)格調(diào)整幅度比較大的是華南地區(qū)，兩大主導(dǎo)鋼廠廣鋼、韶鋼建筑鋼材出廠價(jià)格累計(jì)上調(diào)110-120元；西南地區(qū)鋼廠出廠價(jià)格漲幅也較大，不同廠家出廠價(jià)格漲幅在50-100元之間；華東地區(qū)沙鋼螺紋鋼、高線出廠價(jià)格分別上調(diào)60元和100元，萍鋼、南昌鋼價(jià)格上調(diào)30-50元，由于目前華東地區(qū)價(jià)格已經(jīng)相對(duì)較高，沙鋼此次調(diào)價(jià)對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)作用略小于前幾次。北方的唐、首兩大鋼廠暫時(shí)還未出臺(tái)新的建筑鋼材執(zhí)行價(jià)格，而邯鋼建筑鋼材價(jià)格上漲幅度較大，達(dá)到150-160元。 由于價(jià)格處于上漲階段，國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)建筑鋼材市場(chǎng)需求較為旺盛，經(jīng)銷商之間的倒貨以及終端用戶采購(gòu)積極性相對(duì)較高。不過(guò)受部分地區(qū)價(jià)格拉漲過(guò)快、大部分地區(qū)建筑鋼材資源不夠充足、部分商家控制出貨量等因素影響，市場(chǎng)成交總量放大并不明顯。經(jīng)過(guò)持續(xù)的拉張國(guó)內(nèi)建筑鋼材市場(chǎng)價(jià)格需要時(shí)間來(lái)進(jìn)行消化，國(guó)內(nèi)建筑鋼材市場(chǎng)走勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)疲態(tài)，后期市場(chǎng)價(jià)格漲勢(shì)可能趨緩。在未來(lái)一段長(zhǎng)時(shí)間，浦項(xiàng)不銹鋼卷板企業(yè)仍難以突破電商平臺(tái)的限制。但是，目前是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，發(fā)展電商是未來(lái)行業(yè)的發(fā)展大勢(shì)，浦項(xiàng)不銹鋼卷板企業(yè)也無(wú)法避免電商的沖擊。

浦項(xiàng)不銹鋼卷板現(xiàn)貨資源減少市場(chǎng)心態(tài)謹(jǐn)慎

受鋼坯價(jià)格連續(xù)的上漲，推動(dòng)鋼廠價(jià)格的大幅上調(diào)，是建筑鋼材價(jià)格瘋狂上漲的主要原因。  隨著原材料價(jià)格的一直上漲，帶動(dòng)各鋼廠價(jià)格也在大幅上調(diào)，由此引發(fā)國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)呈現(xiàn)“紅紅火火”的景象，市場(chǎng)價(jià)格大幅拉升，尤其是國(guó)內(nèi)建筑鋼廠價(jià)格呈瘋狂性上漲走勢(shì)。中厚板市場(chǎng)價(jià)格受鋼廠調(diào)價(jià)幅度相對(duì)較大影響，近期也出現(xiàn)了大幅上漲。而熱軋板卷、冷軋板卷市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)緩慢，但整體價(jià)格上升走勢(shì)也很明顯。近期國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)****的動(dòng)力就是首鋼、唐鋼等北方建筑鋼材主導(dǎo)鋼廠將12月價(jià)格政策巨幅上調(diào)，對(duì)螺紋鋼、線材上調(diào)達(dá)到450元和500元，對(duì)華北地區(qū)價(jià)格形成了強(qiáng)大拉動(dòng)作用。首鋼、唐鋼此次價(jià)格調(diào)整幅度如此之大是比較少見(jiàn)的，主要是由于前期兩大主導(dǎo)廠本身出廠價(jià)高于周邊地區(qū)以及南方沙鋼等鋼廠相比確實(shí)處于較低的水平；另外本周原料價(jià)格上漲較為明顯，推動(dòng)鋼廠生產(chǎn)成本上升，也迫使鋼廠不得不上調(diào)出廠價(jià)格。今天的消費(fèi)者不管消費(fèi)不消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品也要評(píng)頭論足，消費(fèi)者不再處于被動(dòng)，他們希望能隨時(shí)與企業(yè)對(duì)話，并且不相信權(quán)威，更相信直覺(jué)和口碑，這預(yù)示著產(chǎn)銷合一的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

浦項(xiàng)不銹鋼卷板在鋼坯價(jià)格上漲的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)大部分鋼廠、地區(qū)建筑鋼材價(jià)格繼續(xù)上漲，只是上海、杭州等華東重點(diǎn)城市價(jià)格出現(xiàn)了一輪回落的走勢(shì)。本周鋼廠價(jià)格調(diào)整幅度比較大的是華南地區(qū)，兩大主導(dǎo)鋼廠廣鋼、韶鋼建筑鋼材出廠價(jià)格累計(jì)上調(diào)110-120元；西南地區(qū)鋼廠出廠價(jià)格漲幅也較大，不同廠家出廠價(jià)格漲幅在50-100元之間；華東地區(qū)沙鋼螺紋鋼、高線出廠價(jià)格分別上調(diào)60元和100元，萍鋼、南昌鋼價(jià)格上調(diào)30-50元，由于目前華東地區(qū)價(jià)格已經(jīng)相對(duì)較高，沙鋼此次調(diào)價(jià)對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)作用略小于前幾次。北方的唐、首兩大鋼廠暫時(shí)還未出臺(tái)新的建筑鋼材執(zhí)行價(jià)格，而邯鋼建筑鋼材價(jià)格上漲幅度較大，達(dá)到150-160元。 由于價(jià)格處于上漲階段，國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)建筑鋼材市場(chǎng)需求較為旺盛，經(jīng)銷商之間的倒貨以及終端用戶采購(gòu)積極性相對(duì)較高。不過(guò)受部分地區(qū)價(jià)格拉漲過(guò)快、大部分地區(qū)建筑鋼材資源不夠充足、部分商家控制出貨量等因素影響，市場(chǎng)成交總量放大并不明顯。經(jīng)過(guò)持續(xù)的拉張國(guó)內(nèi)建筑鋼材市場(chǎng)價(jià)格需要時(shí)間來(lái)進(jìn)行消化，國(guó)內(nèi)建筑鋼材市場(chǎng)走勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)疲態(tài)，后期市場(chǎng)價(jià)格漲勢(shì)可能趨緩。在未來(lái)一段長(zhǎng)時(shí)間，浦項(xiàng)不銹鋼卷板企業(yè)仍難以突破電商平臺(tái)的限制。但是，目前是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，發(fā)展電商是未來(lái)行業(yè)的發(fā)展大勢(shì)，浦項(xiàng)不銹鋼卷板企業(yè)也無(wú)法避免電商的沖擊。

浦項(xiàng)不銹鋼卷板現(xiàn)貨資源減少市場(chǎng)心態(tài)謹(jǐn)慎

在鋼廠價(jià)格出臺(tái)后，市場(chǎng)價(jià)格再度大幅拉漲，本周累計(jì)上漲幅度都超過(guò)了300元。由于11月份鋼廠價(jià)格偏低，近期鋼廠給商家的發(fā)貨量明顯偏低，導(dǎo)致華北地區(qū)建筑鋼材庫(kù)存持續(xù)下降，從而也對(duì)價(jià)格上漲形成了較強(qiáng)的推動(dòng)作用。鋼廠價(jià)格上調(diào)后，預(yù)計(jì)12月份開(kāi)始鋼廠發(fā)貨量可能會(huì)有所增加，資源緊張程度可能得到一定的緩解。另外華南地區(qū)建筑鋼材價(jià)格本周也出現(xiàn)了較大幅度上漲行情。由于廣州等華南重點(diǎn)城市首鋼、唐鋼等廠家資源所占市場(chǎng)份額相對(duì)較大，在首鋼、唐鋼價(jià)格上調(diào)后，對(duì)當(dāng)?shù)劁搹S、市場(chǎng)價(jià)格都形成了較為明顯的拉動(dòng)作用。廣鋼、韶鋼兩大主導(dǎo)鋼廠價(jià)格均進(jìn)行了三次調(diào)整，累計(jì)調(diào)整幅度都超過(guò)了100元。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，口碑傳播的速度越來(lái)越快，范圍越來(lái)越廣。比如說(shuō)消費(fèi)者對(duì)2520不銹鋼管廠家的一個(gè)差評(píng)，只需要數(shù)秒就可以傳遍全中國(guó)。孟子說(shuō)過(guò)，“得人心者得天下。”消費(fèi)者對(duì)于2520不銹鋼管廠家尤其重要，我們應(yīng)該把消費(fèi)者當(dāng)成朋友。用真誠(chéng)的心對(duì)待消費(fèi)者，這樣我們才能得到消費(fèi)者的信任，從而提高2520不銹鋼管企業(yè)品牌，保證2520不銹鋼管廠家的穩(wěn)健發(fā)展。

2520不銹鋼管在鋼廠價(jià)格出臺(tái)后，市場(chǎng)價(jià)格再度大幅拉漲，本周累計(jì)上漲幅度都超過(guò)了300元。由于11月份鋼廠價(jià)格偏低，近期鋼廠給商家的發(fā)貨量明顯偏低，導(dǎo)致華北地區(qū)建筑鋼材庫(kù)存持續(xù)下降，從而也對(duì)價(jià)格上漲形成了較強(qiáng)的推動(dòng)作用。鋼廠價(jià)格上調(diào)后，預(yù)計(jì)12月份開(kāi)始鋼廠發(fā)貨量可能會(huì)有所增加，資源緊張程度可能得到一定的緩解。另外華南地區(qū)建筑鋼材價(jià)格本周也出現(xiàn)了較大幅度上漲行情。由于廣州等華南重點(diǎn)城市首鋼、唐鋼等廠家資源所占市場(chǎng)份額相對(duì)較大，在首鋼、唐鋼價(jià)格上調(diào)后，對(duì)當(dāng)?shù)劁搹S、市場(chǎng)價(jià)格都形成了較為明顯的拉動(dòng)作用。廣鋼、韶鋼兩大主導(dǎo)鋼廠價(jià)格均進(jìn)行了三次調(diào)整，累計(jì)調(diào)整幅度都超過(guò)了100元。我國(guó)家具市場(chǎng)未來(lái)必然是綠色消費(fèi)占主流。2520不銹鋼管作為家居裝修中不可或缺的一環(huán)，越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。如今，最嚴(yán)環(huán)保法的出臺(tái)，地方環(huán)保政策出臺(tái)和兩會(huì)對(duì)環(huán)保話題的熱議，無(wú)不預(yù)示著“綠色環(huán)?！笔艿娇涨爸匾暎瑯?520不銹鋼管廠也可借“環(huán)?！贝笳谷_。

昨日倫鎳震蕩上漲，早盤(pán)開(kāi)盤(pán)后圍繞在14320附近震蕩，午間小幅拉升，但反彈延續(xù)性不足，午后快速跳水，之后強(qiáng)勢(shì)上揚(yáng)，晚間延續(xù)上漲走勢(shì)，最終收盤(pán)上漲250美元至14555美元/噸。昨日不銹市場(chǎng)收官日收獲居多，早市隨鎳而揚(yáng)，成交好轉(zhuǎn)，午后倫鎳震蕩，市場(chǎng)回歸安靜，甬金開(kāi)出高位盤(pán)讓市場(chǎng)諸多想法，不過(guò)同時(shí)也拉開(kāi)了甬金和其他產(chǎn)地的價(jià)差，尤其是成交價(jià)格，規(guī)格和產(chǎn)地的價(jià)差明顯，尤其是一些制品類上帝對(duì)甬金的青睞，看來(lái)在這個(gè)逐利而行時(shí)代，質(zhì)量、堅(jiān)持仍有回報(bào)的！7月304市場(chǎng)跌宕起伏，尤其是后半月價(jià)格大起大落，資本注意統(tǒng)治市場(chǎng)，找不到任何的復(fù)盤(pán)機(jī)會(huì)，無(wú)厘頭成為7月的代名詞，不過(guò)整體利更偏向于資金推動(dòng)者，市場(chǎng)和下游相對(duì)并未見(jiàn)到所謂的利，甚至部分直接跳入坑中等著被宰或者被割！而壓花不銹鋼板則是雖有波動(dòng)，但是幅度有限，整體未有更多的利益也就未有更大的風(fēng)險(xiǎn)，壓花不銹鋼板的亂反而失去了賭博的興趣。綜上，今日8月開(kāi)端，有糾結(jié)亦有心動(dòng)，行動(dòng)無(wú)淡季，這個(gè)8月或許更多的波動(dòng)，料今日價(jià)格部分維穩(wěn)，部分小幅上揚(yáng)，成交分歧。面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境和機(jī)遇，壓花不銹鋼板企業(yè)發(fā)展往往都是基于產(chǎn)品創(chuàng)新，將創(chuàng)新作為基本策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額與品牌效應(yīng)的雙豐收增長(zhǎng)。這樣，有利于產(chǎn)品質(zhì)量的保證與提升，發(fā)展市場(chǎng)和擴(kuò)大品牌影響力。

壓花不銹鋼板本周國(guó)內(nèi)壓花不銹鋼板市場(chǎng)整體行情再次出現(xiàn)了波動(dòng)，情緒面階段性有小幅轉(zhuǎn)空。從各基本面來(lái)看暫時(shí)難以支持行情繼續(xù)走強(qiáng)，尤其是產(chǎn)出降低的趨勢(shì)以及社庫(kù)減少的趨勢(shì)出現(xiàn)了短期扭轉(zhuǎn)，對(duì)心態(tài)面影響較重。下周為國(guó)慶之前最后一周，目前主要還是關(guān)注以下方面：1、按照往年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看節(jié)前成交會(huì)有一波放量，大概率下周庫(kù)存等數(shù)據(jù)會(huì)呈現(xiàn)降低。目前伴隨部分鋼廠新開(kāi)始檢修，預(yù)計(jì)產(chǎn)出環(huán)節(jié)壓力會(huì)緩解。2、本周另一下調(diào)的主要因素還在于期貨整體趨弱，造成市場(chǎng)還是存在著較高的出貨意愿，階段性存在拋壓，下周伴隨主力合約臨近交割與現(xiàn)貨的走勢(shì)更趨于一致的大背景下，預(yù)計(jì)期貨層面在基本面不會(huì)繼續(xù)惡化的前提下會(huì)企穩(wěn)進(jìn)而影響帶動(dòng)市場(chǎng)心態(tài)的走穩(wěn)。綜合來(lái)看，下周依然有較高的概率暫時(shí)進(jìn)入平穩(wěn)波段，后續(xù)還是關(guān)注國(guó)慶期間一些消息面的變動(dòng)。壓花不銹鋼板廠家就得把消費(fèi)者當(dāng)成朋友，無(wú)時(shí)無(wú)刻為他們服務(wù)。不要把微信當(dāng)成信息發(fā)布的平臺(tái)，而是要把它當(dāng)成和消費(fèi)者的“溝通”平臺(tái)。不少的大型壓花不銹鋼板廠家已經(jīng)成熟地運(yùn)用微信把消費(fèi)者變成朋友。例如，堅(jiān)持通過(guò)微信訂閱號(hào)每天跟消費(fèi)者溝通，如今已經(jīng)擁有了大量的“朋友”。

在冷熱板卷等相關(guān)品種鋼材價(jià)格大幅上漲的拉動(dòng)下，以及在寶新不銹鋼板市場(chǎng)資源量持續(xù)緊張的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)寶新不銹鋼板價(jià)格也出現(xiàn)了大幅上漲的行情。截止11月30日，國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市20mm中板價(jià)格4896元，較上周同期漲147元，較上月同期漲254元。鄭州、天津、杭州、成都、北京、武漢幾大重點(diǎn)市場(chǎng)寶新不銹鋼板價(jià)格上漲幅度分別達(dá)到300元、200元、180元、170元、150元、130元和120元，廣州、西安等重點(diǎn)城市價(jià)格上漲幅度在50-60元之間；其它如合肥、廊坊等大部分非重點(diǎn)城市價(jià)格也出現(xiàn)了不同程度的上漲。與冷熱板卷相比，本周國(guó)內(nèi)寶新不銹鋼板生產(chǎn)廠家調(diào)漲價(jià)格的積極性明顯要強(qiáng)很多，而價(jià)格調(diào)整力度也相對(duì)較大。 綜合分析，短期內(nèi)國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)資源偏緊的狀況難以得到緩解，同時(shí)原材料價(jià)格還在繼續(xù)攀升，在鋼廠生產(chǎn)成本、商家經(jīng)營(yíng)成本也在上調(diào)的支撐下，預(yù)計(jì)近期國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)價(jià)格可能繼續(xù)上漲，只是上漲幅度可能會(huì)有所放緩，而建筑鋼材市場(chǎng)依然比其它品種強(qiáng)勁。中低端寶新不銹鋼板企業(yè)為了更好“活”下去，轉(zhuǎn)型成必然的結(jié)果!同時(shí)，企業(yè)可以從內(nèi)部問(wèn)題著手，合理利用資源，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，才能更好地控制生產(chǎn)成本，為未來(lái)做好一切準(zhǔn)備!

寶新不銹鋼板今日寶新不銹鋼板不同頻。冷軋?jiān)玳g平穩(wěn)，部分探漲，午后，市場(chǎng)漲聲增加，而熱軋則偏弱勢(shì)，早間雖然多平穩(wěn)，但 是部分不含稅仍有小幅回調(diào)情況，午后隨著誠(chéng)德開(kāi)盤(pán)跌100，市場(chǎng)部分跟跌，部分觀望，熱軋因?yàn)樨浂囡@得有些 弱勢(shì)，尤其是寶鋼J2以迅雷不及掩耳的速度涌入市場(chǎng)后，J1也明顯承壓，貨多價(jià)格只有讓利，鋼廠明盤(pán)回調(diào)也 是給市場(chǎng)一個(gè)明確信號(hào)，雖然部分仍在等大青哥的意思，但是更多的還是偏悲觀思想。想對(duì)比而言，冷軋扭轉(zhuǎn) 周六午后的破關(guān)局面算是不錯(cuò)的結(jié)局。 鋼廠方面，今日鋼廠多平盤(pán)，聯(lián)眾仍報(bào)為8200元/噸、宏旺仍報(bào)為8200元/噸，誠(chéng)德持平開(kāi)盤(pán)報(bào)為8200元/噸，青 山宏旺報(bào)為8150元/噸！ 市場(chǎng)冷軋現(xiàn)貨，早間代理貿(mào)易部分持平，部分上調(diào)，其中聯(lián)眾主流報(bào)價(jià)7850-7900元/噸，宏旺、誠(chéng)德基價(jià)8000 -8050元/噸，環(huán)比上周五多持平報(bào)盤(pán)。早間市場(chǎng)主流含稅基價(jià)在7850-8000元/噸，市場(chǎng)不含稅基價(jià)7220-7350元 /噸。早市成交成交看規(guī)格，隨著市場(chǎng)氛圍的轉(zhuǎn)變，部分上調(diào)50報(bào)盤(pán)，部分跟隨，部分觀望，午后，市場(chǎng)仍有上 調(diào)試探，成交則分產(chǎn)地和厚度議價(jià)為主?！翱蛻艟褪巧系邸睂?duì)于寶新不銹鋼板永遠(yuǎn)是真理，只有源源不斷的客源，門(mén)店才能實(shí)現(xiàn)高盈利狀態(tài)。所以，寶新不銹鋼板取得成功的前提就是清楚客戶需求，才能抓住客戶的心。

拉絲黑鈦不銹鋼板:較昨日而言，商家報(bào)價(jià)止?jié)q走穩(wěn)。目前，太鋼、酒鋼主流報(bào)價(jià)在7900-8000元/噸毛邊基；聯(lián)眾主流報(bào)價(jià) 在7550-7600元/噸毛邊基（1.5基價(jià)，2.0需要另外加價(jià)300）；今日江門(mén)聯(lián)成持穩(wěn)，走到7700元/噸毛邊基。 拉絲黑鈦不銹鋼板:商家報(bào)價(jià)較昨日暫無(wú)明顯的波動(dòng)，多以持穩(wěn)為主，現(xiàn)貨市場(chǎng)運(yùn)行平穩(wěn)，目前太鋼、酒鋼市場(chǎng)主流價(jià)分 別在8100-8200、 8000-8100元/噸毛邊基。 今日原料情況如下：鉻礦價(jià)格偏穩(wěn)運(yùn)行。近日，內(nèi)蒙鉻鐵市場(chǎng)受限電影響，前期市場(chǎng)供應(yīng)寬裕狀態(tài)已有較大改 善。隨著近期鋼廠集中入場(chǎng)采購(gòu)，市場(chǎng)成交活躍度明顯上升，工廠挺價(jià)心態(tài)增強(qiáng)，而近日鎳價(jià)大漲后，對(duì)不銹 鋼價(jià)格有所帶動(dòng)，價(jià)格上行，對(duì)鉻鐵原料市場(chǎng)形成支撐，但目前高鉻持續(xù)上行動(dòng)力不足，短期內(nèi)維穩(wěn)為主。 午后據(jù)了解，盡管昨日大部分商家多有漲的行為，但漲后市場(chǎng)成交卻暫無(wú)明顯的好轉(zhuǎn)，盡管下游在詢價(jià)過(guò)程中 多有議價(jià)，可成交情況依然有限。古語(yǔ)云“逆水行舟，不進(jìn)則退。”這一句話形容當(dāng)下拉絲黑鈦不銹鋼板行業(yè)最好不過(guò)了。如今拉絲黑鈦不銹鋼板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，不少拉絲黑鈦不銹鋼板廠家都吐苦水，“現(xiàn)在拉絲黑鈦不銹鋼板生意真難做。”那么，拉絲黑鈦不銹鋼板銷售渠道該何去何從呢？要解決這個(gè)問(wèn)題，拉絲黑鈦不銹鋼板廠家必須站得更高，看得更遠(yuǎn)，應(yīng)大膽嘗試渠道下沉。

拉絲黑鈦不銹鋼板作為拉絲黑鈦不銹鋼板的重要消費(fèi)領(lǐng)域，機(jī)械和造船行業(yè)今年以來(lái)也始終保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。截止到目前機(jī)械工業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)一直保持在30％以上，其中工程機(jī)械產(chǎn)值增長(zhǎng)達(dá)到40％以上，即使在10月份我國(guó)外貿(mào)出口增幅適度回落的情況下，機(jī)電產(chǎn)品出口勢(shì)頭也依然旺盛，機(jī)械行業(yè)對(duì)拉絲黑鈦不銹鋼板的需求始終保持著較高強(qiáng)度。至于造船行業(yè)，對(duì)拉絲黑鈦不銹鋼板的需求則更加旺盛，隨著我國(guó)船塢以及其它造船設(shè)施的擴(kuò)大，我國(guó)造船能力正在大幅躍升，僅前三個(gè)季度我國(guó)造船完工量就達(dá)到1203萬(wàn)載重噸，增長(zhǎng)了44％。但是，我國(guó)造船能力仍然跟不上航運(yùn)市場(chǎng)的需求，今年新承接船舶訂單在6434萬(wàn)載重噸，而累計(jì)手持船舶訂單則達(dá)到12935萬(wàn)載重噸，遠(yuǎn)高于目前的造船產(chǎn)量。顯然，中國(guó)的造船工業(yè)還在為進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能而努力，而隨著造船能力的不斷快速增長(zhǎng)，造船速度也將加快，對(duì)拉絲黑鈦不銹鋼板的需求將更加旺盛?！翱蛻艟褪巧系邸睂?duì)于拉絲黑鈦不銹鋼板永遠(yuǎn)是真理，只有源源不斷的客源，門(mén)店才能實(shí)現(xiàn)高盈利狀態(tài)。所以，拉絲黑鈦不銹鋼板取得成功的前提就是清楚客戶需求，才能抓住客戶的心。

受鋼坯價(jià)格連續(xù)的上漲，推動(dòng)鋼廠價(jià)格的大幅上調(diào)，是建筑鋼材價(jià)格瘋狂上漲的主要原因。  隨著原材料價(jià)格的一直上漲，帶動(dòng)各鋼廠價(jià)格也在大幅上調(diào)，由此引發(fā)國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)呈現(xiàn)“紅紅火火”的景象，市場(chǎng)價(jià)格大幅拉升，尤其是國(guó)內(nèi)建筑鋼廠價(jià)格呈瘋狂性上漲走勢(shì)。中厚板市場(chǎng)價(jià)格受鋼廠調(diào)價(jià)幅度相對(duì)較大影響，近期也出現(xiàn)了大幅上漲。而熱軋板卷、冷軋板卷市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)緩慢，但整體價(jià)格上升走勢(shì)也很明顯。近期國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)****的動(dòng)力就是首鋼、唐鋼等北方建筑鋼材主導(dǎo)鋼廠將12月價(jià)格政策巨幅上調(diào)，對(duì)螺紋鋼、線材上調(diào)達(dá)到450元和500元，對(duì)華北地區(qū)價(jià)格形成了強(qiáng)大拉動(dòng)作用。首鋼、唐鋼此次價(jià)格調(diào)整幅度如此之大是比較少見(jiàn)的，主要是由于前期兩大主導(dǎo)廠本身出廠價(jià)高于周邊地區(qū)以及南方沙鋼等鋼廠相比確實(shí)處于較低的水平；另外本周原料價(jià)格上漲較為明顯，推動(dòng)鋼廠生產(chǎn)成本上升，也迫使鋼廠不得不上調(diào)出廠價(jià)格。今天的消費(fèi)者不管消費(fèi)不消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品也要評(píng)頭論足，消費(fèi)者不再處于被動(dòng)，他們希望能隨時(shí)與企業(yè)對(duì)話，并且不相信權(quán)威，更相信直覺(jué)和口碑，這預(yù)示著產(chǎn)銷合一的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

浦項(xiàng)不銹鋼卷板在鋼坯價(jià)格上漲的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)大部分鋼廠、地區(qū)建筑鋼材價(jià)格繼續(xù)上漲，只是上海、杭州等華東重點(diǎn)城市價(jià)格出現(xiàn)了一輪回落的走勢(shì)。本周鋼廠價(jià)格調(diào)整幅度比較大的是華南地區(qū)，兩大主導(dǎo)鋼廠廣鋼、韶鋼建筑鋼材出廠價(jià)格累計(jì)上調(diào)110-120元；西南地區(qū)鋼廠出廠價(jià)格漲幅也較大，不同廠家出廠價(jià)格漲幅在50-100元之間；華東地區(qū)沙鋼螺紋鋼、高線出廠價(jià)格分別上調(diào)60元和100元，萍鋼、南昌鋼價(jià)格上調(diào)30-50元，由于目前華東地區(qū)價(jià)格已經(jīng)相對(duì)較高，沙鋼此次調(diào)價(jià)對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)作用略小于前幾次。北方的唐、首兩大鋼廠暫時(shí)還未出臺(tái)新的建筑鋼材執(zhí)行價(jià)格，而邯鋼建筑鋼材價(jià)格上漲幅度較大，達(dá)到150-160元。 由于價(jià)格處于上漲階段，國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)建筑鋼材市場(chǎng)需求較為旺盛，經(jīng)銷商之間的倒貨以及終端用戶采購(gòu)積極性相對(duì)較高。不過(guò)受部分地區(qū)價(jià)格拉漲過(guò)快、大部分地區(qū)建筑鋼材資源不夠充足、部分商家控制出貨量等因素影響，市場(chǎng)成交總量放大并不明顯。經(jīng)過(guò)持續(xù)的拉張國(guó)內(nèi)建筑鋼材市場(chǎng)價(jià)格需要時(shí)間來(lái)進(jìn)行消化，國(guó)內(nèi)建筑鋼材市場(chǎng)走勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)疲態(tài)，后期市場(chǎng)價(jià)格漲勢(shì)可能趨緩。在未來(lái)一段長(zhǎng)時(shí)間，浦項(xiàng)不銹鋼卷板企業(yè)仍難以突破電商平臺(tái)的限制。但是，目前是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，發(fā)展電商是未來(lái)行業(yè)的發(fā)展大勢(shì)，浦項(xiàng)不銹鋼卷板企業(yè)也無(wú)法避免電商的沖擊。

浦項(xiàng)不銹鋼卷板現(xiàn)貨資源減少市場(chǎng)心態(tài)謹(jǐn)慎

縱觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)耐高溫不銹鋼板價(jià)格還在繼續(xù)上漲，鋼坯價(jià)格再度上漲50-70元，唐山地區(qū)普碳鋼坯已達(dá)4100元；山西焦化行業(yè)協(xié)會(huì)制定的12月份山西焦炭指導(dǎo)價(jià)格在11月份基礎(chǔ)提高150元，至此，今年以來(lái)山西焦炭已經(jīng)七度提價(jià)，累計(jì)上漲610-640元；鐵精粉小幅上漲，唐山地區(qū)66%酸粉濕基不含稅出廠價(jià)格在1090元左右；生鐵市場(chǎng)部分地區(qū)繼續(xù)小幅攀升，目前唐山地區(qū)煉鋼鐵價(jià)格在3280-3300元，由此可見(jiàn)，耐高溫不銹鋼板價(jià)格的繼續(xù)上漲，使得各鋼廠也將出廠價(jià)格上調(diào)，環(huán)環(huán)推動(dòng)，在高成本的支撐下，市場(chǎng)價(jià)格不會(huì)大幅下跌。同時(shí)鋼廠12月份檢修時(shí)間較多，市場(chǎng)資源大量到貨的現(xiàn)象不會(huì)出現(xiàn)，短期內(nèi)建筑鋼材市場(chǎng)價(jià)格仍有上漲的空間。做好客戶服務(wù)不是喊口號(hào)，必須落到實(shí)處。然而，縱觀耐高溫不銹鋼板企業(yè)，能做好客戶服務(wù)的企業(yè)少之又少。企業(yè)必須建立好相關(guān)的體系，從目標(biāo)客戶、意向客戶、準(zhǔn)客戶、成交客戶、使用客戶、老客戶、忠誠(chéng)客戶整個(gè)客戶鏈來(lái)建立不同階段采用不同的方式對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)，讓消費(fèi)者無(wú)時(shí)不刻都被品牌的每一個(gè)細(xì)節(jié)所感動(dòng)。與此同時(shí)，耐高溫不銹鋼板企業(yè)還要關(guān)注市場(chǎng)需求，推出讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，提供讓消費(fèi)者滿意的服務(wù)。只有多管齊下，耐高溫不銹鋼板企業(yè)才能達(dá)到理想的發(fā)展效果。

耐高溫不銹鋼板經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)支撐著國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，大力度淘汰落后產(chǎn)能相應(yīng)降低了供給的增長(zhǎng)，鋼鐵行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整改善了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這些為鋼材價(jià)格的上揚(yáng)提供了基礎(chǔ)。專家認(rèn)為，綜合政府換屆效應(yīng)影響、對(duì)奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的樂(lè)觀預(yù)期等，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有望于今年年底至明年達(dá)到或接近周期性繁榮的頂部區(qū)域，固定資產(chǎn)投資仍將保持20%以上的高增長(zhǎng)，這無(wú)疑對(duì)鋼材市場(chǎng)形成強(qiáng)勁需求。國(guó)家不斷加大節(jié)能減排和淘汰落后鋼鐵產(chǎn)能的調(diào)控力度，鋼鐵產(chǎn)能增速將會(huì)放緩。按科學(xué)發(fā)展觀的要求，我國(guó)鋼鐵工業(yè)發(fā)展，必須由數(shù)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向擴(kuò)大品種、提高質(zhì)量和增加效益。國(guó)內(nèi)鋼鐵業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整初顯成效，國(guó)內(nèi)高附加值鋼材產(chǎn)量大幅增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，今年前三季度國(guó)內(nèi)累計(jì)生產(chǎn)鋼材4.18億噸（含重復(fù)材），同比增長(zhǎng)24%。其中，高附加值產(chǎn)品冷軋薄板卷增長(zhǎng)32.76%；鍍層板增長(zhǎng)51.9%；涂層板增長(zhǎng)39.5%；電工鋼板增長(zhǎng)22%，均明顯高于長(zhǎng)材等普通產(chǎn)品。其次，細(xì)分功效價(jià)值，指有針對(duì)性的滿足目標(biāo)顧客尚未滿足的功效需求。耐高溫不銹鋼板企業(yè)在挖掘細(xì)分功效價(jià)值時(shí)，跑偏原因主要有兩個(gè)，一是以對(duì)手變化方向作為顧客價(jià)值所在，一窩蜂的山寨、廣告、促銷、降價(jià)，跟著別人瘋跑，滿足的都是別人已經(jīng)滿足過(guò)的，成不成功只能靠運(yùn)氣;一是主觀臆斷顧客價(jià)值，顧客接不接受，只有天知道。