流量變現(xiàn) “低價(jià)爆款”打法是門(mén)必修課【重慶最大的火鍋底料廠】
2019-11-18 22:00
concernfood
“我的媽呀，好好看哦！”
“買(mǎi)，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，這個(gè)一定要買(mǎi)！”
其實(shí)，仔細(xì)觀察下李佳琦在視頻中的說(shuō)辭，除了這類(lèi)煽動(dòng)氣氛的語(yǔ)氣詞，其實(shí)他的每一個(gè)金句都是優(yōu)秀文案。
同樣是描述一支口紅，專(zhuān)柜客服能告訴你：新品、流行、色彩、質(zhì)地、顯白，描述顏色會(huì)變成“好看”，描述質(zhì)感會(huì)變成“好用”。
而李佳琦喜歡用比喻的形式，來(lái)表達(dá)使用產(chǎn)品后的感覺(jué)：“這是星空吧”、“很高端，很fashion的味道，老娘很貴的味道”、“這是全智賢本人”、“銀行卡的余額可以變，男朋友可以變，999不能變”。
不難發(fā)現(xiàn)，李佳琦非常善于用通感的形式，來(lái)表達(dá)產(chǎn)品帶來(lái)的感覺(jué)。 從出發(fā)點(diǎn)來(lái)看，是在以“給自家人”選貨推薦的邏輯前提下，與消費(fèi)者的溝通和交流。
餐飲行業(yè)亦是如此。如何讓文案和顧客產(chǎn)生共情？通俗來(lái)講，就是我們平常所說(shuō)的“換位思考”、“將心比心”、“感同身受”。
舉個(gè)例子，九鍋一堂品牌升級(jí)前的廣告語(yǔ)：能喝湯的酸菜魚(yú) ，就很有共情力。為什么這么說(shuō)？川菜重油重辣，讓很多喜愛(ài)酸菜魚(yú)的顧客對(duì)湯底有所顧慮，而這句文案同時(shí)滿足消費(fèi)者既想吃魚(yú)、又能品嘗鮮美魚(yú)湯的需求，沒(méi)了顧慮，就有了第一次消費(fèi)。
提到九鍋一堂，就不得不說(shuō)起另一個(gè)酸菜魚(yú)界高手，太二：酸菜比魚(yú)好吃 ，這句文案沿用了品牌“二”的精神內(nèi)核，也增加了真實(shí)感，如此直接不做作的風(fēng)格，深受年輕人喜愛(ài)。與用戶共情，更能打動(dòng)消費(fèi)者。
再聯(lián)想到江小白的文案，因?yàn)樯钊攵床炷贻p群體的想法，引發(fā)巨大的市場(chǎng)共鳴，瞬間成為了最懂年輕人的白酒品牌。
在餐飲行業(yè)，讓顧客覺(jué)得“那么多餐廳，只有你最懂我”。文案呈現(xiàn)上，只要有戳中顧客的一個(gè)點(diǎn)，就算是贏。
流量變現(xiàn) “低價(jià)爆款”打法是門(mén)必修課
現(xiàn)在用戶愿意看直播買(mǎi)東西，當(dāng)然有個(gè)非常重要的原因——價(jià)格低、優(yōu)惠多。 回顧雙11，不難發(fā)現(xiàn)品牌正發(fā)起一場(chǎng)新的流量變現(xiàn)運(yùn)動(dòng)，利用主播人氣和直播給出的優(yōu)惠刺激銷(xiāo)量。
比如，天貓雙11預(yù)售，李佳琦推銷(xiāo)手里獨(dú)有的大牌優(yōu)惠額度：41萬(wàn)份15ml雅詩(shī)蘭黛小棕瓶買(mǎi)一送一，還加送定制絲巾。
主播們深諳消費(fèi)者心理，總是打出同款商品全網(wǎng)最大優(yōu)惠、最低價(jià)格的口號(hào)，從而吸引更多顧客進(jìn)入直播間下單。
很多人都知道，李佳琦還曾因不滿品牌給其他主播最低價(jià)，而要求粉絲退貨給差評(píng)。這會(huì)讓粉絲有一種“自己人”的感覺(jué)，對(duì)其產(chǎn)生信任。
餐飲行業(yè)是真正的用戶運(yùn)營(yíng)行業(yè)，門(mén)店之所以火爆，在于優(yōu)質(zhì)用戶的粘性越來(lái)越高，留存越來(lái)越高，而一旦最優(yōu)質(zhì)的用戶流失，這個(gè)店就開(kāi)不下去了。
尤其是針對(duì)中高端餐飲，“低價(jià)爆款”的打法無(wú)疑是錦上添花。
從“書(shū)香門(mén)第”餐廳的案例中，我們可以看到，門(mén)店從鮑魚(yú)、龍蝦等高端食材入手，定低價(jià)，讓消費(fèi)者吃得起、吃得著。具體操作如下：
市場(chǎng)原價(jià)699元的波士頓龍蝦，只賣(mài)99元；
一份一斤半的水煮魚(yú)，賣(mài)9塊9；
甚至線上所有的外賣(mài)產(chǎn)品只賣(mài)9塊9。
獲取第一批用戶后，而且是高質(zhì)量用戶，用戶越多，量越大，成本也就能夠攤銷(xiāo)。 同時(shí)，用戶進(jìn)店之后，也不可能只點(diǎn)低價(jià)爆款產(chǎn)品，搭配咖啡、茶等其他高毛利的產(chǎn)品，反而實(shí)現(xiàn)15%純利。
在餐飲流量時(shí)代，如果沒(méi)有流量，就等于死亡。
1+1＞2 利用“明星效應(yīng)”蹭熱度
很多品牌喜歡用明星做背書(shū)，特別是當(dāng)自己喜歡的愛(ài)豆代言時(shí)，誰(shuí)能擋得住這份誘惑呢？
李佳琦從單打獨(dú)斗到現(xiàn)在與流量明星合作直播，例如和“憨傻”躥紅網(wǎng)絡(luò)的周震南，和流量男神朱一龍，為自己的直播增添人氣和吸引力。
就這樣，李佳琦這兩次直播，因?yàn)榱髁棵餍堑囊蛩?，不僅直播賣(mài)的貨都很快售罄，而且直播之后，網(wǎng)絡(luò)上還有著不小的討論熱度，霸占了熱搜和熱門(mén)。
麥當(dāng)勞和肯德基店多鋪廣，能支撐得起明星帶來(lái)的流量，而國(guó)內(nèi)餐飲大多屬區(qū)域品牌，高昂的明星費(fèi)用并不劃算。餐飲本是一個(gè)接地氣的行業(yè)，并沒(méi)有必要都去請(qǐng)當(dāng)紅娛樂(lè)明星代言，為門(mén)店帶來(lái)轉(zhuǎn)化才是關(guān)鍵。
讓西貝一夜成名的，是在《舌尖1》火了之后簽約黃老漢大賣(mài)黃饃饃，吸金3000萬(wàn)。嘗到甜頭之后，其又斥資600萬(wàn)買(mǎi)斷《舌尖2》張爺爺手工空心掛面。
再比如，上海某火鍋店雖然是川渝口味，但上海消費(fèi)者接受度相當(dāng)高，排隊(duì)的多是本地人。于是該火鍋店請(qǐng)地方美食節(jié)目主持人作代言，雖沒(méi)有那么大影響力，但針對(duì)地方消費(fèi)者，這樣的地域性明星影響力已足夠。
值得一提的是，二次元經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的時(shí)代，IP對(duì)現(xiàn)在的年輕消費(fèi)群體頗具吸引力，餐飲老板也可以結(jié)合品牌屬性，嘗試打造自己的品牌IP。
產(chǎn)品為王 帶貨的重點(diǎn)還是“貨”
網(wǎng)紅主播們能帶貨，背后一個(gè)很重要的前提是，商家的“貨”究竟好不好。
最近李佳琦直播翻車(chē)的視頻，連續(xù)霸占熱搜榜，在一次直播不粘鍋的直播中，卻直播了不粘鍋粘鍋的全過(guò)程，頓時(shí)引起了整個(gè)微博界的軒然大波，李佳琦的人設(shè)也受到不小影響。
無(wú)獨(dú)有偶，李佳琦昨天涉及虛假宣傳又一次登上榜首，被指所售陽(yáng)澄湖大閘蟹不是陽(yáng)澄湖的，但事件真相暫無(wú)定論，餐見(jiàn)君不予評(píng)價(jià)。
大家都知道，電視購(gòu)物曾經(jīng)的吸金能力毋庸置疑，其直觀展示模式，很容易吸引中老年消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。但由于虛假宣傳、退貨難等問(wèn)題也頻頻被吐槽，現(xiàn)在一度銷(xiāo)聲匿跡。
餐飲永遠(yuǎn)是產(chǎn)品為王的行業(yè)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶意見(jiàn)反饋成本非常低，用互聯(lián)網(wǎng)的方式甚至可以直接收集分析用戶行為數(shù)據(jù)，反饋成本幾乎為零。